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（文/童洁 编辑/马媛媛）
前一天高调官宣斥资275万签约明星夫妻代言人，次日取消代言合同，“一日游”代言风波将昔日义乌“袜王”浪莎推上热搜 。
这是一次不寻常的签约 。1月3日，浪莎股份发布一则公告，称全资子公司浪莎内衣与艺人郎朗、吉娜夫妻二人签订《广告演出及肖像使用合同》，含税的形象代言费为275万元 。
对于过去签下多位明星代言人的浪莎股份而言 ， 百万签约吉娜、郎朗夫妻本是一个常规营销举措 。反常的是，宣布签约的第二天 ， 浪莎股份又再发布公告 ， 称因合同相关条款发生变更，浪莎内衣取消与吉娜、郎朗代言合同 。
更耐人寻味的是，当媒体问及代言“一日游”时，浪莎股份回应表示 ， 浪莎内衣与吉娜、郎朗的代言实际并未终止，而是代言合同将更换主体，由浪莎股份的控股股东浪莎控股集团与吉娜、郎朗进行签订 。
代言合同的反复变更不禁让外界质疑浪莎此次代言风波的动机 。而在盘古智库高级研究员江瀚看来 ， 近些年浪莎股份的发展处于相对平稳的状态，此次签约、解约再辟谣的逻辑，无疑是为了令市场的热度快速提升，甚至于免费拿到了好几个热搜，这对于浪莎股份来说是一次非常有效的事件性营销 。
重走品牌营销旧路
根据此前浪莎股份发布的公告显示，浪莎内衣与吉娜、郎朗签订的合作由2023年3月1日开始，到2025年2月28日止，为期两年 。在这期间 ， 浪莎股份广告产品包括使用吉娜代言产品、郎朗代言产品以及吉娜郎朗夫妻共同代言产品，吉娜、郎朗为夫妻为浪莎品牌全球品牌代言人 。
签约明星代言人为品牌造势宣传的营销手法浪莎并不陌生 。2008年，“美容大王”大S成为浪莎品牌代言人，形象照片被印在浪莎标志性的红色包装上，加上那句家喻户晓的广告词“浪莎不只是吸引”，浪莎品牌一度稳坐袜业龙头位置 。
早些年，铺天盖地的广告营销是浪莎的“流量密码” 。浪莎还一度引以为傲，在官网写下“浪莎在中国强势媒体投放广告费用几千万，覆盖全国各地 。配套、健全的营销网络，使浪莎产品的市场占有率达到全国的三分之一 。公司几大品牌，已经成功进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌” 。
过去 ， 浪莎签约过的明星代言人有很多，除大S之外，还有张柏芝、苏有朋、周华健、李小璐等一线明星 。一直以来 ， 浪莎在广告营销上也极其舍得花钱，据传，2005年，浪莎为张柏芝开出的代言费高达230万港币 。
就连这一次签约郎朗、吉娜夫妇也不例外 。尽管在当下275万元两年的代言费称不上“天价”，但这笔资金已经相当于浪莎股份2022年前三季度净利润的27% 。
翻看浪莎股份历年披露的数据，可以更加清晰的看到广告营销在其整体战略中的重要位置 。2013年，浪莎股份加大电视购物销售比重，销售费用暴涨76.18%，达到2881万元；2014年，浪莎股份的销售费用仍接近2000万元；2015、2016年行业经济不景气的大环境下，浪莎股份销售费用的支出才短暂降至1000万以下；到2017年，该费用再次回到千万级别 。
当然，浪莎之所以坚持将很大一部分资金投入到广告营销是有因可循的 。一线明星代言人不间断的那些年正是浪莎数十年发展路上的高光阶段 ， 也因为有着较高的知名度和市场占有率，浪莎在2006年进入资本市场时受到投资者的力捧 。
2006年8月 ， 浪莎控股以7000万元的价格拿下*ST长控57.11%股权，2007年5月正式完成借壳上市 。上市首日 ， 浪莎股份的股价飙升至43.71元/股，较其收购*ST长控股权时的7.18元/股翻了几倍，且浪莎股份市值最高的时候达到50亿元 。
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