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工程招投标的策略与技巧( 四 )

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3、全面收集资料，做到知己知彼
投标人取得信息的优劣、深浅，直接影响着报价的质量高低 。在迈向信息化时代的即日，要充实操作妙手中的现代化工具，多渠道收集、掌握本身最需要的各类信息；同时也要做好对自身重要信息的保密事情 。
投标人首先要拿到有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息，以相识工程外貌、资金泉源、工期要求，建造单元意向 。同时，要相识必需的各类报价基础资料与厘革的市场行情 。在此基础上，加以阐述整理，去伪存真，认清各类因素对本身的利弊，知彼知己，方能百战不殆 。
（二）建立精悍的投标事情机构
一旦信息业经核实，且业主的资信可靠，施工企业可做出投标决定 。
为了确保在投标竞争中得胜，施工企业必需全心挑选精悍且富有履历的人员构成投标事情机构 。该事情机构应能实时掌握市场动态，相识价钱行情，能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本步骤，仔细研究招标文件和图纸，善于运用竞争计谋，能针对具体项目的各类特点制定出恰当的投标报价计谋，至少应能使其报价进入预选圈内 。
投标事情机构通常应由决议操持人、技能卖力人和投标报价人员构成 。
投标机构的人员应精悍、富有履历且受过良好培训，有娴熟的投标本事和较强的应变能力 。这些人应渠道广、信息灵、事情仔细，纪律性强，尤其应对公司绝对忠诚 。投标机构的人员不宜过多，特别是最后决议操持阶段，到场的人数应严格控制，以确保投标报价的秘密 。
（三）标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段 。投标人要思量投几个标段、投哪些标段 。商场如战场，当前工程承包市场竞争日益猛烈，施工投标是场比实力、比谋略的商战 。投标前恰当选择投标项目是制胜的要害 。
1、确定报投标段的数量 。
有些承包人崇尚“全面撒网，重点网鱼”的投标计谋，从外貌上看这样大概起到“东边不亮西边亮”的结果，赢得一些中标的时机 。但实际上如此四面出击的投标事情要领是不能取的 。
标段太多了，在限定时间内，标书体例任务重，编标人员精神分散，影响标书编写质量而低沉中标率，同时还加大了购置、体例标书的用度开支；但太少了，投标笼罩面小，限制了投标操作灵活性，低沉中标率；
一般报投3～5个标段较为适当 。有气力的承包商尽大概多投标段 。
2、选择工程标段位置 。
一是所选标段工程施工内容要与本单元施工强项相吻合；二是要做到标段巨细两全，施工难易两全，有条件的话，可以到工地现场检察后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手 。
（四）投标书的体例
体例投标书是投标事情的主要内容 。
1、实地考察
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标人到场的标前会并组织现场考察，以解答投标人对标书及施工现场的疑问 。所以，投标人在购置标书后要抓紧时间仔细阅读、重复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查相识的项目清单 。工地现场调查的主要内容包含：地貌(植被)地形环境、当地气候水文环境、门路交通状况、就地取材的料源漫衍、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价钱、各类材料的运输隔绝、电源水源环境、通信条件、物价消费程度、社会治安状况、综合社会经济环境等 。
现场考察后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标历程按计划举行，以免造成前松后紧，粗制滥造 。

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