价值服务
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12月5—6日，2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会（以下简称“创业邦100未来领袖峰会”）在北京国家会议中心举行 。5日下午的中国企业服务峰会暨中国企业服务创新成长TOP 50颁奖典礼上，又拍云创始人兼董事长刘亮为、分贝通创始人兼CEO兰希、网易云工业互联网总经理禹晓庆提取围绕“企业服务何去何从”主题进行了圆桌对话 。犀利观点如下：
1、构建服务年企业是服务商什么护城河，价值服务年，价值服务时代，最重要的是三件事情：
第一，找提取红利，需要客户群在巨头阴影下找到第一批客户活下去，我们看到很多红利，包括场景，用互联网整合的红利以及SAAS普及化的红利等；
第三，做好价值传递图片，就是你告诉客户你是谁和客户认为服务商我为你是谁之间最好不要有gap 。
2、没有什么资本寒冬不资本寒冬，为什么服务商图片这么说？你自己服务B端客户，你到底服务B端什么，就是你的核心价值 。
3、企业怎么体现价值，不是帮客户服务节约成本，而是结构设计帮客户赚钱 。
4、服务好现有客户，是拓展新客户的英文最佳方式 。
以下为圆桌讨论实录客户：
主持人：首先非常感谢各位莅临我们创业邦参加这个活动，很幸运我在创业邦有三年时间了，有一个非常有意思的信号就是我们每次办会展的时候，哪场人最多，说明这个领域最热 。企服专场人很多，说明我们企业服务领域的创业热度英文 。首先是标准化流程，希望大家能够简单介绍一下自己的企业都是做什么的，让大家对我们的企业有一个直观认识 。
兰希：很高兴分享，其实我之前是做投资的，确实前几年企业服务没有那么热也没有这么普及，我创业之后选择了企业服务这块 。分贝通是内部孵化的公司也是一个独立企业，是做企业消费钱包，本质是帮助中大型企业解决因为工作产生的差旅、采购等开销问题 。我们在做的就是改变所有企业级的消费，核心就是两个：一个是帮企业节省开支，特别是在现在这么一个经济环境下 。第二就是让客户彻底干掉报销 。我们看到越来越多的新经济的公司，在选择用系统和工具的方式保证内部成本优化，提升效率，这个是我们在资本寒冬下做的小小贡献 。
刘亮为：又拍云是一家群体服务公司，为客户提供一站式的数据服务年解决方案，存储、分发客户群以及数据安全，包括现在的价值数据AI这块的整体解决方案，价值服务是啥，目前服务了将近30万家的企业客户 。
禹晓庆：先核心感谢客户创业邦的邀请，我是价值来自网易的禹晓庆，网易云就是帮助B端市场做数字化转型的新业务 。我是来自网易云做工业互联网的，是专门为工业企业转型升级提供服务的公司 。
主持人：首先想聊一个时间点的问题，三家企业在做几项业务的时间节奏不一样，像分贝通是15年成立，又拍云是10年就开始了云服务，网易云工业互联网是今年提出了云智能平台概念，几家企业创立英文业务时间点不同，我想问三位服务基于什么考虑在那个时间点做了这样一个创业的决定？
刘亮为：我们最初是一个互联网To C领域的公司，在创业过程当中因为不像现在有很多的云基础设施帮忙你节省时间，所以很多时间花在研发基础设施上 。对于一个小的创业团队来说，时间是公司最大的成本 。第一次我们的创业做的不是特别好，虽然服务迄今为止仍有大量用户在用，但是没有成为一个非常流行的互联网公司 。第二次在创业过程当中，因为了解创业者本身的痛苦，就想做一款企业级的服务，能够帮类似我们一样的创业者，节省他们的时间，节省他们的经济投入，加快他们的发展 。这就是我们最初成立的初衷 。包括大家看到的快手，快手的第一张图就是在又拍云出现的 。快手发展三年内都是在又拍云服务的公司 。
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