出海行业三年历劫：那些杀不死我的终将使我更强大( 十 )
今年4月 ， 沈思去了一趟位于福建泉州的石狮市 。 在此之前她从未想过 ， 这样的一个小镇 ， 会有如此蓬勃的商业生态 。
“我觉得福建人真是非常敢闯 ， 那边是一个很小的地方 ， 竟然会有几百家外贸工厂 ， 基本都是做服装鞋帽的 。 一整条街 ， 密密麻麻的都是工厂 ， 很多还是那种木头的老房子 ， 每个厂的年产值都在一亿左右 。 ”
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在企查查上搜索“石狮、服饰” ， 出现了近14万条结果
沈思说 ， 当地有个网商会 ， 很多工厂聚一起研究 ， 怎么获得订单、把东西卖到海外 。 会长是做童装的 ， 那两天跟她聊了很多 ， 非常迫切地讨论 ， 怎么做独立站、做引流 ， 一旦找到门道 ， 那边几百家工厂都会受益 。
在她看来 ， 出海本身就是一种穿越风暴的方式 。 在国内红利殆尽、增长遇到困境后 ， 去全世界找答案 。 她觉得 ， 新一代的创业者 ， 放眼全球、向海图强 ， 这是最可贵的地方 。
沈思告诉我们 ， 在石狮的工厂 ， 她看到很多老板已经是非常年轻的“二代” 。 他们中的很多人有留学的背景 ， 也有非常国际化的思维 ， 出海这件事自然而然地存在于他们的意识当中 。
创世伙伴资本CCV合伙人聂冬辰也认为 ， 这一代的出海人有着非常鲜明的特质 。
他表示 ， 上一个时代 ， 传统家电企业出海的时候 ， 企业家们对海外存在一种恐惧 。 因为不了解当地 ， 更多处在一种弱势的状态 ， 出海对大多数企业来说也只是尝试 。
而经历了这些年 ， 出海的创业者已经完成了代际更迭 。
他认为 ， 中国创业团队无论是在技术创新还是运营能力在全球市场已经非常领先 ， 而且day1的时候全球化布局已经在很多人的规划中 ， 全球化可以说存在于他们的创业基因里 。
从创业者本身来说 ， 很多是90后、00后 ， 心理状态非常不一样 。 他们有光鲜的海外留学背景 ， 外语熟练、了解海外文化 ， 他们的思维方式很本地 ， 所以非常自信 。
悲观者永远正确 ， 但出海人似乎普遍乐观 。
以跨境行业为例 ， 目前全球物流及供应链都比较混乱 ， 对整个外贸出口产生了系统性影响 ， 但创业者和投资人对行业的未来都充满信心 。
大多数人认为 ， 震荡是短期的 ， 中国跨境电商长远来看是确定性的机会 。
“疫情居家改变了海外很多国家的消费习惯 ， 给电商带来了难得一遇的机会 ， 比如摩洛哥在2020年之前电商渗透率是非常低的 ， 这两年飞速增长 。 ”亚婷认为 ， 孙正义的时光机理论放在今天依然有效 ， 海外还有大片亟待开发的电商市场 。
零一创投陶洋峰和LupinCapital云翮资本合伙人边潇男也表达了类似观点 。
在困难时期 ， 信心比黄金更重要 。 但仅有信心是不够的 ， 因为挑战也将是持续存在的 。
如何不断穿越风暴、通往未来？很多投资人和创业者的答案是“本地化” 。
在边潇男看来 ， 跨境电商行业最大的风险不是疫情 。 “疫情其实在一定程度上培养了海外用户的电商消费习惯 ， 反而是近期海外疫情回落、线下逐渐复苏 ， 我们需要考虑线上需求回落的问题 。 ”
“除了需求端 ， 来自全球的贸易保护主义、地缘政治波动、俄乌战争冲击等影响 ， 也冲击着跨境电商领域 。 海外尤其是欧美对中国供应链的壁垒越来越高 ， 这些都是不确定因素 。 ”另一位投资人告诉「霞光社」 。
在各种不确定因素下 ， 边潇男比较看重企业在海外中长期的本地化能力、供应链的完善程度、以及物流的便利度和平台的体验性 。 “创业者的本地化能力、在海外当地的政商关系、媒体关系、供应商体系等也非常重要 。 ”
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