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出海行业三年历劫：那些杀不死我的终将使我更强大( 八 )


“如果疫情早来半年 ， 当时我可能就不会开始创业了 。 ”回忆起突如其来的疫情 ， 许飞这样说 。
但是 ， 当时他跟供应商都已经谈好了合作 ， 一部分货都已经发到了非洲 。 “不做怎么跟供货商交代 ， 硬着头皮也要做 。 ”
许飞回忆 ， 刚开始很煎熬 ， 2020年初的时候 ， 全世界大恐慌 ， 很多非洲国家关闭了机场 。 有一两个月 ， 一半时间在工作 ， 一半时间在囤口罩 。 当地有重症、也有死亡 ， 很多店铺也关了 。
出海行业三年历劫：那些杀不死我的终将使我更强大
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一位小贩在埃塞俄比亚街头售卖口罩 。 图源：新华社
21年 ， 疫情对经济的影响显现 ， 供应链受到影响 ， 很多产品短缺 ， 比如电视机 ， 遇到了缺芯少屏、配件涨价的情况 。 还有一些中方员工得了新冠 ， 从国内招人也更加困难了 。
困难时期 ， 许飞做了几件事 。 第一 ， 优化供应链 ， 他想过在东南亚找供应链 ， 最后还是决定在当地建厂 ， 他和国内一家供应商合资在非洲建立的家电工厂 ， 预计将在今年6月首次实现量产 。 第二 ， 更多地使用本地员工 ， 团队本地化 。 目前团队中70%的人是本地员工 ， 主要负责销售和渠道 ， 剩下做后台、供应链、售后 。 第三 ， 找钱 ， 就在今年初 ， 他拿到了最新一笔融资 。
许飞介绍 ， 这三年公司差不多每年增长一倍 ， 刚开始觉得速度会更快 ， 但“黑天鹅”来了 ， 能做的只有面对 。
还好 ， 最困难的时期已经过去了 。
“年初有个朋友问我 ， 今年有没有可能什么因素导致公司死掉？我说没有了 。 那时候难 ， 最主要是因为非洲是‘手停口停’的 。 现在当地市场已经恢复了 ， 解放了生产力 ， 最大的危机就过去了 。 ”
19年 ， 他感受到非洲的创业热潮 ， 很多企业来非洲 ， 当地的地价、房租也在涨 。 疫情中断了这种势头 ， 现在又有了一点回暖的迹象 。
因为疫情 ， 在韩国做同性社交的Blued也经历了一波不小的挑战 。
蓝城兄弟的韩国国家经理南基雄告诉「霞光社」 ， Blued有一批长期合作的海外当地NGO机构、酒吧、夜店、小社团等 ， 但这些合作伙伴都在疫情期间面临营业困难 ， 好多家都倒闭了 ， 整个LGBT社区的范围逐渐缩小 ， 他们的数据也受到了影响 。
业绩下滑之后 ， 他们想了各种办法 ， 比如开发了一个叫“闪电”的新功能 。 “我们之前合作的酒吧、夜店入驻后 ， 可以组织各项开业优惠活动 ， 吸引线下客户 。 另一方面也能为Blued平台引流 ， 平台用户还能得到消费券 ， 是多赢的事情 。 当时很多家机构都参与进来了 。 ”南基雄说 。
疫情之后 ， 他们在产品功能和本地化方面做了很多类似的事情 ， Blued的DAU、新增用户等数据就慢慢回来了 。 如今韩国已经放开 ， Blued也回到了健康的增长轨道 。
对有些人来说 ， 最大的困境还不是疫情 。
对从事语音出海的Fiona来说 ， 去年土耳其的通胀给她带来了最大的麻烦 。
“当时土耳其国内通膨严重 ， 里拉大跌 ， 包括竞品在内的很多公司都撑不住倒闭了 ， 我们也受到了很大影响 。 一度很绝望 ， 怀疑自己 ， 怀疑为什么要来这里 ， 做的事有什么意义 。 但挣扎后 ， 还是觉得要坚持 。 ”
很快 ， Fiona的这份坚持迎来了“曙光” 。 今年1月 ， 土耳其当地给全民涨工资以应对通膨 ， 大家再次“打开了钱袋子” 。 Fiona的团队还在产品中推出了一系列活动 ， 上线定制礼物、定制麦圈、打折勋章等功能 ， 吸引用户参与 。 之后 ， 平台数据明显回升 ， 最近也保持在平稳上升状态 。

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