年增速12倍、目标全行业10份额，你已经不能忽视快手游戏联运了
提起快手 ， 在外界看来 ， 它的游戏业务向来比较低调 。 但近日在BIGC上公布的一组数据 ， 却让葡萄君对它另眼相看 。
这组数据显示：
腾讯预热期的《英雄联盟手游》 ， 在快手上的预约量超过1000万 ， 排在外部平台首位；
网易在暑假新上线的《王牌竞速》 ， 首日在快手上的新增量超过30万 ， 在所有渠道中排名前三；
而迷你玩的经典产品《迷你世界》 ， 8月份由快手带来的纯新增量也超过200万 。 可以说 ， 快手已经变成了手游产品的流量新阵地 。
这些案例大概能刷新许多人对快手的认知——从什么时候起 ， 快手悄悄变成了一个带量这么猛的渠道？
经了解 ， 这些产品都与快手新的游戏联运业务有关 。 近日 ， 葡萄君和快手游戏联运业务的负责人罗亮聊了聊 。 他提到 ， 快手从去年10月开始正式将联运业务转型为内容带量模式 ， 其后每个季度的数据都有相当高速的环比增长 ， 年增速更是达到了12倍 。 有数款游戏在全平台的导量排行都处于前三 。
转型后数据的全面提升 ， 也给了快手在联运业务上十足的信心 。 罗亮也把长期目标告诉给了我们："我们希望能在行业里做到第一梯队 ， 占到行业10%以上的市场份额 。 "
以下是经过整理的采访实录：
打法转型：年增速12倍 ， 一款产品单日带量突破30万
葡萄君：快手的游戏联运业务 ， 是从什么时候开始的？
罗亮：游戏联运业务我们已经做了2年左右 ， 直到去年10月开始转型——我们发现传统方式在快手的短视频场景下不是特别适合 ， 核心流量还是在信息流里 。 于是把短视频和直播作为主要获取场景 ， 变成了内容带量方式 ， 这可能是最大的改变 。
葡萄君：现在你们在联运中处于什么样的定位？
罗亮：我们的定位很清楚：游戏类目的深度运营 。 和厂商聊合作时 ， 他们最开始也会以为联运就是给一个曝光渠道、帮忙接SDK ， 但事实上 ， 我们会针对一款游戏做四个不同层次的运营 。
首先 ， 最核心的模式就是破冰——在快手建立一个产品的官方号 ， 我们和合作方一起把这个号培养起来；第二层 ， 平台内部会有一些原生的、只做这个游戏内容的创作者 ， 我们会充分联动他们的内容资源；第三层 ， 平台上还有一些基于该品类的延伸创作者 ， 这个群体也是我们重点关注的方向；第四层 ， 我们可能会在关键节点爆发时 ， 联动一些圈外KOL ， 合力扩大游戏内容的影响圈 。
葡萄君：我听明白了 ， 第一层是最大的门槛 ， 厂商首先要有自己的运营能力 。
罗亮：是的 ， 官方账号运营是一个长线工作 ， 往往一开始不太容易体现价值 ， 因此许多厂商对是否投入比较犹豫 。 因此我们做了大量前期工作 ， 厂商只需要提供素材 ， 我们会尽可能帮助他们进行运营 。 在长期价值体现出来之后 ， 它的效益会比传统应用市场买量划算得多 。
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在出现一两个标杆案例后 ， 很多厂商也开始主动去细化运营官方账号 ， 甚至组建10-20人的团队来运营自己的KOL 。
葡萄君：你们最早合作的是哪款产品 ， 当时是怎么做的？
罗亮：《迷你世界》 。 当时选择和他们合作 ， 一方面是因为快手平台上有成型的内容生态 ， 创作者众多、内容消费需求大；另一方面 ， 合作方对于游戏内容的理解比较深 ， 了解的内容价值 ， 合作就是水到渠成 。
目前 ， 快手游戏联运团队已有六七十人的规模 ， 一个游戏垂类会有四五个人力来帮助破冰 ， 长期运营可能只需要两三个人 。
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