董明珠上阵“渠道变革”，新零售能否撑起格力未来？( 四 )
接下来 ， 格力在“新零售模式”之下 ， 还将陆续交出答卷 ， 其未来发展将如何走向 ， 我们从下面几个角度来推测 。
首先 ， 看空调行业的发展空间 。 众所周知 ， 格力空调以“高端”和“功能性”作为主打 ， 在整个空调市场出现滞胀的背景下 ， 不少投资者认为目前格力在一二线市场中已经迎来增量天花板 。
在此 ， 我们可以参考日本空调行业的发展态势 ， 目前 ， 我国的空调保有量水平相当于1989年的日本 ， 其出货拐点在7年之后 ， 而在这之前的3-5年内 ， 国内的空调应该还会迎来一个波段式的增长 。
目前为止 ， 空调仍是家电行业毛利最高的行业 ， 参考日本的数据 ， 国内空调行业的发展远未至天花板 ， 这便给了格力很好的辗转腾挪的时间和空间 。
文章图片
其次 ， 看格力未来的利润变化 。 随着格力“新零售模式”的变革 ， 在压缩渠道层级之后 ， 其提货奖励、淡季奖励、年终返利等销售费用 ， 以及来自于库存的压力都会大大减少 。
文章图片
如果变革顺利 ， 那么格力就可以获取原先被中间渠道商过度消耗的利润 ， 这些利润最终会反馈在公司的利润率之上 ， 或反馈到终端产品价格之上 。
从这个角度看 ， 格力能否成功变革 ， 对比之前的数据已经不太合适 ， 因为传统渠道压货的模式会发生改变 ， 因此 ， 我们不妨静待格力今年的年报数据 ， 或是终端价格不变 ， 但利润率明显提升；或是公司利润率不变但终端产品让利给消费者 ， 通过促销增加营收 。
最后 ， 看经销商的反应 。 格力此次的“新零售改革” ， 最大阻力还是来自于原来的经销商体系 ， 毕竟 ， 压缩渠道层级 ， 减少渠道利差 ， 损害的正是原经销商的利益 。
而解决这个问题的关键 ， 在于找到格力和经销商之间新的平衡点 ， 董明珠一直强调要推动经销商转型为服务商 ， 从赚价差变为赚服务费 ， 此外 ， 线上渠道的介入 ， 将能大大减少经销商压货的压力 ， 对经销商而言 ， 钱赚少了 ， 但风险和投入也少了 。
在格力去年年报中 ， 也曾提及到今年要推动3万家线下专卖店的建设 ， 董明珠曾表示 ， "格力董明珠店"线下实体店开业 ， 将进一步打通格力线上与线下的闭环销售 ， "线上下单+线下体验"的格力新零售模式 ， 正清晰落地 。
文章图片
从这个角度看 ， 短期内 ， 格力会稳住自身和经销商之间的关系 ， 而从长远看 ， 格力的一盘大棋早已完成布局 。 对从前的格力来说 ， 渠道是它的护城河 ， 对未来的格力来说 ， 无论线上还是线下渠道 ， 也会是如此 。
*本文图片均来源于网络
熔财经：城市商业新媒体 ， 区域经济链接者 ， 产业趋势发现地 。
相关经验推荐
- 华为|为什么外国人买海尔也不买格力？董明珠不是说掌握核心技术吗？
- 年会|断舍离：家中无用的“古董”，果断舍弃了吧
- 董明珠|董明珠办公室布置被曝光，秘书背后的显示器火了，员工不敢抬头看
- |为啥任总不当华为董事长，却建立了董事长轮值制度？
- 电影|3年赚了120亿，董明珠造芯片“赌”赢了！人民日报的告诫是对的
- 格力电器|“董小姐”重磅官宣，为我们带来了一则与鸿蒙有关的好消息
- 微商|12岁辍学，23岁身价碾压董明珠，憋屈厂妹凭啥逆袭成功
- 空调|被称“空调界的小米”，专利战打赢格力，让董明珠赔偿1.67亿元
- 亨利·卡维尔|董明珠再次被打脸，侵犯奥克斯专利还嚣张，格力还能红多久？
- 路由器|联想阻止国产系统适配电脑，确定这不是半数美国董事在背后操纵？