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互联网的新黄金十年：ToC的山重水复，ToB的柳暗花明( 三 )


但好的势头已经出现 ， 必须接着做下去 。
第二座桥是：降低实体运行成本
互联网和金融要反哺实体已经喊了很多年 ， 这一次全面降准是一个明显的信号 。 对互联网企业而言 ， 需要做的是加速企业数字化 。 实体面对的大项目往往流程复杂 ， 成本高昂 ， 现在的机会是在软件上走向SaaS化 ， 这是更轻量的解决方案 ， 云计算的大背景还能减少硬件支出 。
风险在于 ， 从前这块蛋糕可能只有巨头能分到 ， 所以政策改变了一些游戏规则 。
第三座桥是：巨头走向合作共赢
钉钉、飞书、企业微信们可能各有自己的想法 ， 但百花齐放或将是注定的事实 ， 第三方软件服务的崛起将复刻Shopify和亚马逊的竞争之路 ， Shopify创始人说要为造反亚马逊的人提供武器 ， 但现在它俩也合作得好好的 。
原因在于 ， 不同的服务体系之间 ， 原本就不一定非要走向对立 。 各司其职的前提是职能真的存在 ， 并开放给不同的选手 ， 前者是市场推动的 ， 后者有另一只手悄悄维护 。
这是中国互联网走向To B的三条主线 ， 既可以说是逻辑和原则 ， 也可以说是战略和方式 。 但可以肯定 ， 没有什么比赛 ， 可以一脚抵达终点 ， 路上荆棘太多 ， 祝他们好运 。
结语
最后 ， 也要替互联网企业伸冤一下 ， To B的投入周期太长 ， 没有厚实的家底或者足够幸运的发展机会 ， 很快就会被拍死在沙滩上 。 马化腾在2019年3月就提出消费互联网向产业互联网迭代 ， 玩家不是不知道B、C变道的重要性 ， 只是缺乏更好的机会 。
所以现在与其说是变道超车 ， 不如说是机遇降临 ， 他们观摩学习完了 ， 开始试图答出一份更好的试卷 。
在社会进程的问题上 ， 发达国家的投资者给“服务”这个概念的溢价比我们高出不少 。 短期内中国的SaaS领域估值或许难以直接对标美股 ， 但也不要因为一棵树的长势缓慢 ， 去否定未来的森林 。
今年6月 ， 易宝支付CEO唐彬在2021中国企业竞争力夏季峰会上提到 ， “十来年前 ， 美国To B的市场跟To C基本上就平分天下了 ， 而中国今天To B的市场大概也只有To C的甚至1/10都不到 。 ”
SaaS已经吹过了第一阵风 ， 哪怕还是春寒料峭 ， 互联网To B的春天终于是到来了 。
文|美股研究社

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