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触底反弹，“Snap”式逆袭在快手上演？( 二 )


综上所述 ， 看来快手股价的持续下跌也是不无道理 。 接下来能否挽救持续走跌的趋势 ， 就要看快手如何为自己正名 ， 同时还要寻找确定性的增长点 。
从里到外 ， “老铁”做了哪些？
面对股价的持续下跌 ， 快手也从来没有停止过尝试止损 。
2018年开始 ， 快手上线电商业务 ， 并在基础设施、供给端、优化供应链方面动作不断 。 如此重投入力度 ， 从表面上看 ， 似乎是秀场直播行业趋势“倒逼”下的被动应对 。 但深入分析可以发现 ， 快手可能“乐在其中” 。
在秀场直播盛行时 ， 平台的打赏收入都非常可观 ， 但打赏完全是用户兴之所至的行为 ， 不确定性太大 。 而电商直播业务里 ， 平台和主播的收入 ， 来自对带货GMV的抽成 。 这意味着 ， 流量可以最大程度变现 ， 只要库存充足 ， 卖货越多 ， 平台和主播赚得就越多 。
触底反弹，“Snap”式逆袭在快手上演？
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今年初 ， 快手在直播内容上变得更加细化 。 目前 ， 快手的主播已经覆盖了美食、体育、媒体等20多个垂直细分品类 ， 以求将流量更好的引导至电商业务中 。
电商业务逐渐发力 ， 让快手明白流量转变的重要性 ， 但目前主播坐拥庞大私域流量 ， 却不能实现最大化的流量转变 ， 快手开始谋划将流量聚拢到自己手中 。
对于像快手、抖音、拼多多甚至是阿里这样的互联网平台 ， 成效最快的变现渠道就在于广告业务的开展 ， 这一点在阿里电商、拼多多中就能体现 。
但目前 ， 快手主要以私域流量为主的模式 ， 不利于广告业务的展开 。 该模式下 ， 平台相当于将流量分配变现权利让给了主播 ， 粉丝跟着主播走 ， 削弱了平台本身的商业价值 。
基于此 ， 快手采用的策略就是“一边限制 ， 一边扶持” ， 开始限制主播之间的私域流量 ， 将流量转变为公域流量 ， 主播需要通过购买的方式 ， 才能获得更多的流量关注 ， 此外 ， 还开始对主播“涨粉”收费 。
引入MCN机构与直播工会 ， 加强主播监管 ， 给中小主播流量倾斜……打造平台专业化、正规化的形象 。
除此以外 ， 快手开拓新市场及新业务上 ， 也从未停止过脚步 。
4月20日快手迎来了一位新的海外技术总负责人 ， 原Facebook华人工程高管王美宏 ， 这也被市场解读为 ， 快手全面加速布局国际化 ， 王美宏的加入不但令快手的国际化充满了想象力 ， 或也将对快手短视频内容推荐以及盈利模式带来一些革新 。
而在今年频受资本市场喜爱的本地生活赛道以及医疗健康上 ， 也是能够看到快手的身影 ， 早在4月份 ， 快手就提出了 ， 将“泛生活服务”与“直播电商”、“社区与社交”并列为三个重点突破方向 ， 放出更明显的进入信号 ， 5月份 ， 宣布正式入局本地生活赛道 。
一系列动作下来 ， 算是把快手忙坏了 ， 不仅在商业化变现能力有所行动 ， 在新业务拓展上也是突破 。
它山之石可以攻玉 “Snap”式逆袭能在快手上演么？
尽管如此 ， 但快手反馈的成效来看 ， 却是事半功倍 。 5月份 ， 快手公布的最新一季财报数据 ， 营收环比下滑、净利亏损大幅超预期 ， 这也暗示着快手当前的盈利模式还没有跑通 。
当前困局下 ， 快手就没有机会了么？回看互联网行业的发展 ， 会发现很多企业都经历过类似的局面 ， 同属一个板块的B站 ， 目前仍处在持续亏损之中 ， 腾讯未跑通盈利模式之前 ， 很长一段时间都是入不敷出的状态 。
而远在大洋彼岸的Snap ， 也曾遭遇快手类似的困境 ， 最后在Facebook的社交帝国围剿下 ， 突围而出 。

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