蜜雪冰城火遍全网！揭秘幕后操刀大佬，二十年洗脑三代人！( 三 ) “你爱我

早年的央视广告“拍照大声喊田七”、“送长辈黄金酒”；
火红的店招如西贝的“I love 莜” ，海底捞的“HI”；
还有占领B站鬼畜区的足力健老人鞋，统统是华与华的商业案例。

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他提出了一套超级符号原理，浓缩成十六字口诀：品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。
看起来很高深。读罢华杉老师的大作《超级符号就是超级创意》，我给大家翻译一下。
品牌寄生是要把代表品牌形象的标志、标语要借用大众耳熟能详的东西。
购买理由是要清楚直白把卖点、痛点展示给消费者。
超级符号是要大要艳要响亮，要独霸眼球、耳朵。
货架思维是要让消费者在琳琅满目的货架上，一眼就看中自家产品。
没错，超级符号的轰炸和洗脑就是华与华的财富密码。

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一招鲜吃遍天

有人炮轰华与华的营销风格土气，很low 。但反馈数据展示出这套打法的无穷威力。
以厨邦酱油为例。酱油行业自2000年以来。一直是海天在全国市场一家独大。同样是来自广东的酱油品牌，直到2010年，厨邦依旧无法打开全国市场，只能活跃在华南和华东的部分地区。
2010年，厨邦找上了华与华。
华杉先是根据自己的超级符号理论，从厨房里提取了绿格子这一符号。据华与华的官网案例分析：
“从视觉上， “绿格子”能让人产生视觉暂停的错觉，同时，能使视觉刺激距离变长1倍。
从生理上， “绿格子”能刺激人的食欲和促进唾液分泌。
从情感上， “绿格子”能让格子控们将喜爱之情移情到厨邦品牌上。
从传播上， “绿格子”是可以被描述的，能让消费者替我们传播。 ”

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又抓住消费者对酱油“鲜”味的关注，创造了“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”这句超级口号。
华杉做了一道数学题， 8磅字，以1m半径的人能够看到；12磅字，以5m半径的人能够看到；传播效果差了πr2/2=12.5倍！
于是在包装上，他强调品牌、名产品名，一定要大，要醒目。把“厨邦酱油”四个字做成了红底反白，粗体字。在颈标上，放上酱油大晒场的图片，标注“有图有真相” 。 “寄生于强大生命力和亲和力的网络语言，接下来用“晒足180天”向消费者发出购买邀请。 ”
哲学家维特根斯坦说：“一首乐章的主旋律，就是反复、重复的那一部分。 ”于是华杉让绿格子的LOGO和“晒足180天”的Slogan在电视广告、产品包装甚至生产工厂之间不断重复。
从厨邦酱油广告的第一个镜头，到最后一个镜头，观众都可以看到“绿格子”的身影。
根据华杉的说法， “如今，绿格子超级符号积累的品牌资产，已经成为一把战略镰刀，让厨邦现在的产品包上绿格子就能卖！”
9年时间，厨邦从10亿增长到近50亿销售规模。华与华打造的超级符号和超级口号，成功助力厨邦跻身中国调味品一线品牌。旗下过亿品类从2种扩充为5种。