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背对老铁，压制家族主播，快手想做“上流人”( 三 )


背对老铁，压制家族主播，快手想做“上流人”
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另据《五环外》报道 ， 快手服饰类目 ， 白牌和品牌的占比可能高达9：1 。
曾在5月登顶快手带货榜榜首、拥有7000万粉丝的快手头部主播二驴夫妇 ， 就是其一 ， 其因带货山寨朵唯手机而惹怒用户 。
背对老铁，压制家族主播，快手想做“上流人”
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根据新快数据统计 ， “驴嫂平荣”4月25日-5月24日期间2次带货朵唯12Pro ， 预估销量2.51万台 ， 预估销售额2262.25万元 。 二驴夫妇涉及到的山寨手机不仅仅有朵唯 ， 还有索爱、酷比、天语、糖果、守护宝等 ， 累计销量近45万台 ， 销售额接近4.5亿元 。
一方面反映出在二驴直播间购买山寨机的快手用户 ， 对品牌认知不敏感 ， 对价格敏感 ， 消费力有效；另一方面 ， 这次事件也反映出快手的山寨之殇——连头部主播都在带货山寨品牌 。
随后 ， 快手提出“假一赔九”的赔偿方案 ， 其中3倍来自主播 ， 3倍来自品牌方和商家 ， 3倍来自快手电商 。
仅朵唯一台手机 ， 主播、品牌方和商家及快手三方 ， 就需要向购买用户共同赔偿超2亿元 ， 但此举更像是安抚用户 ， 购买其他“山寨机”的快手用户 ， 却没有得到同等待遇 。
快手要想发展正品电商 ， 就必须搞定品牌资源 。 相比各大品牌在淘宝上、抖音上既做品牌、又做电商 ， 既求声量、又求销量的密切关系 ， 快手与品牌似乎要疏远很多 。
《财经故事荟》曾在在6月上旬统计了头部品牌在淘快抖平台的粉丝数量 ， 发现快手平台的品牌粉丝量普遍垫底 ， 淘宝最高、抖音次之 。
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（品牌在三大平台粉丝数 ， -为未开通）
实际上 ， 在品牌紧密度方面 ， 除了被淘宝远远赶超 ， 快手与抖音的差距也不小 。
抖音各品类热DOU榜中排名前三的品牌 ， 比如手机类的华为、美妆类的娇兰、食品饮料类的茅台、服饰类的阿迪达斯等品牌都尚未在快手开设官方账号 。 而在电器、母婴、日化、奢侈品等品类 ， 快手更是几乎“全军覆没” 。
现在 ， 快手也在试图补足短板 ， “快手616品质购物节”曾推出了“品牌合伙人计划” ， 投入千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播 ， 小米、OPPO、海澜之家等超过100个品牌报名参与 ， 这可以看作是快手品牌的“倾巢出动”了 。
对比之下 ， 抖音的品牌资源要丰富的多 ， 据亿欧报道 ， 截至2021年4月6日 ， 已有超过1000家各行各业的头部品牌入驻抖音品牌号 ， 这些品牌号的平均粉丝数达到58万 。
白牌占比过高 ， 会导致平台电商收入上不去、用户利益难以得到保障、超级大牌不愿入驻等挑战 ， 快手的电商之路 ， 未来并不好走 。

?走向高端能否能让老铁掏钱？

为了摆脱外界对快手的土味印象 ， 快手开始邀请众多明星入驻 ， 加强与品牌合作 ， 并发力潮流、奢侈品等时尚领域 。
去年7月底 ， 周杰伦独家入驻 ， 可以看做是是快手生态从草根转为草根与明星共存的转折点 。 如今 ， 快手既有沈腾、陈坤等国民度较高的明星 ， 也有杨幂、迪丽热巴、时代少年团等流量明星 ， 《创造营2021》的99个选手也集体加入了快手 。
快手还试图打造一系列“出圈”活动 ， 改变大家对快手的刻板印象：特斯拉入驻、携手泡泡玛特打造“潮玩星计划”、快手吉祥物同时登上刚刚入驻的栩栩华生集团旗下七大杂志封面、举办快手二手奢侈品好物节、携手Louis Vuitton（路易威登）在快手平台进行首次直播等等 。

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