鸿星尔克被“野性消费”背后，品牌自播正在成为带货“顶流”( 四 )
橘朵在这次618期间涨粉数排在前3 。 该品牌在618期间密集上架联名款、新色号 ， 并打出“第二件半价”等大力度折扣 ， 吸引用户购买 。 为了转化会员 ， 橘朵还设置了入会领优惠券活动 。
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来源：《品牌店铺自播策略分析报告——以2021年618为例》
CBNData《报告》还发现 ， 今年淘宝直播的医疗健康品牌也在发力自播 。 在生活品类中 ， 医疗健康品牌店铺自播引导GMV占到三成 。 天猫健康总经理陈浩曾介绍 ， “2021年 ， 天猫618健康专场的商家数量同比翻了一倍” 。 从养生保健品、美瞳、医用敷料到HPV疫苗、智能养生仪等 ， 都是当下年轻人追捧的医疗健康消费新潮流 。 可以预见 ， 医疗健康在未来还有更大的上升潜力 。
品牌店铺自播成为大势以来 ， 平台和商家纷纷抢滩登陆 ， 目前该领域已杀成一片红海 ， 但并不代表其中已没有机会 。 长远来看 ， 如果想把自播作为一个长期的线上营销阵地 ， 品牌们还需沉淀自己的特色打法 ， 抓住更多“挑剔的用户” 。
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