来源：懂懂笔记
B站还有多少潜力可以挖掘？
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虽然B站的最新财报依然还是亏损，但同时也让人看到更多的可能性。
从财报数据的亮点来看，一是营收增长， B站二季度营收为44.95亿元，同比增长72% 。营收上B站连续超出分析师的预测；二是用户数量和质量增长， B 站第二季度的月均活跃用户达2.37亿，同比增长38%；用户日均使用时长高达81分钟，创下了同期历史最高纪录，已超出陈睿在两年前定下的目标。
与此同时， B站的收入结构更加多元化，其中游戏收入占比下降到27.4% ，增值服务收入占比为36.3% ，而广告的收入占比上升到了23.3% ，电商及其他业务收入占比达到了13% ，形成多头并进的局面。值得一提的是， B站电商及其他业务收入达5.8亿元，同比增长达195% 。其实，从今年上半年B站在衍生品电商上的持续突破，也能看到这一业务蕴藏的潜力。
在快手、抖音、小红书纷纷加码电商的当下，一向在电商方面比较低调的B站也呈现快速发展的势头，这背后有着什么必然？B站的电商又与其它电商有何不同？

连创爆款，

IP衍生商业化日渐成熟

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今年以来， B站会员购业务连创众筹的爆款：2月潮玩“菜狗”项目售出25万件单品，成为全网众筹日均销售第一的单品，也是认筹金额最高的潮玩系列；4月，国创动画《灵笼》累计众筹金额突破1665万，成功刷新国创周边众筹项目的最高纪录；7月，国创动画《时光代理人》吸引了4万多人参与众筹，众筹人数再次刷新了国创衍生品众筹人数的纪录……
一连串众筹项目的背后，可以看出B站对衍生品市场已经形成一套相对完整的打法，商业化路径也日渐成熟。
比如，几乎所有IP都觊觎衍生品的长尾市场，但这也是诸多IP的痛点。国内很多IP周边开发的失败第一步就是败在选品上，产品设计简单、品质粗燥，毫无质感。 B站会员购在选品上与IP紧密契合，会先通过数据分析提取出用户画像，针对粉丝的具体情况与IP结合定制周边。

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今年上半年的黑马——《时光代理人》同时挂着治愈、奇幻和悬疑的标签，这部原创动画在豆瓣、海外评分网站上都收获了不错的口碑。作品本身的质量与人气是众筹成功的基础，尤其是两位主角陆光和程小时的CP吸引了众多女性粉丝，所以B站甄选了玩偶类的棉花娃娃、唱片以及实用类的伞、包等更受女性青睐的众筹商品。棉花娃娃是最近在女性观众中大火的品类，结合该剧的受众画像，棉花娃娃成为此次众筹的一大亮点。同时，该剧音乐很出彩， B站配合动画本身潮酷的风格规划了彩胶唱片，也取得了不错的众筹结果。
而《灵笼》的粉丝男性偏多，喜好偏硬核，因而会员购在选品上将重点放在了积木、潮玩、重力体等品类。选品的正确是实现1665万众筹纪录的重要因素。
此外，周边与剧不是孤立的，在宣发节奏上的相互配合、相互拉动同样重要。
《时光代理人》的衍生品宣发选择了动画上线期、完结爆发期等节点开启预售和阶段性上新，效果事半功倍。 6月26日众筹上线，会员购配合时间节点，频繁与动画官方联动，进行有节奏的宣发，并通过动画贴片等方式让粉丝直通购买平台。剧情完结阶段是众筹的爆发期，商品销售额随之大幅提高。同时会员购也在这个阶段上线了亚克力牌、色纸这样符合女性用户喜好的品类。