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李子柒品牌找到「最优解」( 三 )


除了在供应链的上游 ， 供应链的下游渠道也更在持续不断优化 。 即在固有的天猫旗舰店之外 ， 李子柒品牌更构建了全形态的线上渠道 。 在国内 ， 其多次与头部主播薇娅以及数千位其他主播建立合作；此外 ， 在国际上 ， 依托李子柒IP的国际知名度 ， 其产品也被销往世界各处 。 2020年 ， 李子柒品牌登榜天猫海外国货出海十大新品牌 。
渠道的延展不仅在线上 ， 更在线下 。 资料显示 ， 在过去的两年时间里 ， 李子柒品牌产品先后入驻了盒马、沃尔玛、家乐福、华润万家等商超及罗森、7-11、美宜佳等便利店 ， 并依托全渠道布局 ， 线上线下联动 ， 实现更广范围的人群覆盖 。
以这次三周年为例 ， 李子柒品牌在杭州、北京、重庆、武汉、深圳开展“万物皆有三行诗——寻味古今”周年线下快闪店活动 ， 通过搭建具有东方文化韵味的快闪店 ， 设置国风舞蹈、古筝表演、桃花树祈福、拓印、石磨台等文化体验活动 ， 让消费者感受“了不起的东方味道” 。 此外 ， 除了周年线下快闪店 ， 李子柒品牌还开展了地推活动 ， 通过试吃等方式吸引消费者购买产品 ， 提高品牌喜好度及渗透率 。
李子柒品牌找到「最优解」
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成功绝非偶然 。
显然 ， 如果说“快慢”的和谐感是集合在李子柒品牌身上的表象 ， 那么在更深层次则是李子柒品牌未曾展露出的多个产品支点 。 或者可以定义为 ， 隐藏在李子柒品牌爆火背后的 ， 恰是当下新消费品牌的一个供应链样本 。
时间空间被无限压缩的如今 ， 一个品牌火不难 ， 但难的是一直处在潮流之上 。 从调研、选品、研发再到渠道、销售、复盘等等一些环节之上 ， 你都能找到李子柒品牌被持续青睐的原因 。
在人们看到的爆火冰山一角之下 ， 是李子柒品牌对于全盘供应链的严格把控和深耕 。 也恰是这种坚实的基座 ， 才构建出了当下具备旺盛生命力的李子柒品牌 。
甚至不难预测 ， 这个东方文化新消费品牌的生命力在未来将愈发强健 。
三、新消费品牌正在被选择
对于李子柒品牌 ， 外界曾有一个评价 ， “我觉得消费者每一次购买 ， 都是在给他们向往的生活投一次票” 。
李子柒品牌做的恰是把“东方诗意的生活”方式全面赋能给旗下产品 ， 在每一款李子柒品牌产品上 ， 用户看到的不仅仅是消费属性 ， 更有生活里的烟火气 。
实际上 ， 这也恰是李子柒品牌用了三年就成了新消费品牌黑马的核心原因 。
纵观当下 ， 一些品牌正在成为时代的选择 。 和之前的高举高打不同 ， 这些品牌“不骄不躁” ， 在蓬勃的商业潮流中始终坚持着自己的底色 ， 基于自身的定位和思考打磨产品 ， 进而服务大众 。
李子柒品牌恰是其中一员 。
对于李子柒品牌而言 ， 如果说在这个品牌身上最开始的标签是知名IP ， 那么在三年后的如今 ， 这些已经远远不够 。
比如原材料里的非遗工艺、产品包装上的文化IP联名 ， 再比如李子柒品牌向了不起的手艺人致敬 ， 与多位非遗传承人合作 ， 推出的定制款非遗文创产品 。
甚至可以说人们选择不只是李子柒品牌的产品 ， 更是中国广袤大地上孕育的特色风味以及博大精深的传统文化 。
而从品牌硬实力层面看 ， 地方美食、供应链管理、全渠道销售网络……一众专业的环节背后 ， 是李子柒品牌和团队给市场带来的关于中国美食品牌的新定义 。
李子柒品牌找到「最优解」
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在这个新定义里 ， 品牌的价值不仅在于商业层面 ， 更在于产品与文化的结合 ， 在于对高品质产品的坚守 ， 在于基于当下产业时代的多重营销玩法 。 这样的国产新品牌正在被时代大势所选择 。

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