前一段时间白鲸出海发布了《半年报来了 | 中国游戏厂商在欧美份额居首|月流水1600万美金，「Toca Life」如何get海外儿童玩家？
前一段时间白鲸出海发布了《半年报来了|中国游戏厂商在欧美份额居首 ， 是哪些游戏在贡献增长？》一文 ， 对AppAnnie发布的《2021MobileGamingTearDown》报告做了解读 。
根据当时的观察 ， 一款以儿童为目标受众的游戏「TocaLife：World」（下文简称为TocaLife）进入了巴西上半年用户支出突破榜的第9位、俄罗斯突破榜第6位 。 而同在巴西榜单 ， 在下载突破榜和活跃用户突破榜 ， 也有类似产品的身影 。 而据笔者最新观察 ， 这类面向儿童的App ， 其流行范围开始蔓延到美国 。
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近一段时间 ， 「TocaLife」进入了美国iOS畅销榜的Top100 ， 并成绩一直稳定 。 SensorTower的数据显示 ， 「TocaLife」7月份iOS+Android端的月流水达到1600万美金 。 这个数据已经比Top30出海游戏的准入门槛要高了 ， Q1好像是1200万美金左右 。
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数据来源：AppAnnie
「TocaLife」近一个月在美国iOS畅销榜的排名
近半年 ， 一些以青少年、甚至儿童为目标受众的游戏/教育企业上市 ， 给投资人交出答卷 ， 都给市场放出了积极信号 ， 引导玩家入场 。
今年三月份上市的Roblox很多人对它的第一印象可能是“元宇宙第一股” ， 但同样无法忽视的是 ， 媒体常用的“美国小学生撑起的几百亿美金市值”的一些标题；出海厂商方面 ， 前一段时间宝宝巴士也递交了招股书 ， 招股书显示 ， 2020年宝宝巴士的海外营收占比达到28.56% ， 虽然相较于宝宝巴士出海早期海外收入占比达70%的数据已经有很大的下滑 ， 但从各个角度来看 ， 海外的儿童社交、娱乐和教育都是热门赛道 。 尤其是在国内发布《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》之后 ， 海外的市场空间变得更加重要 。
月流水1600万美金的 ， 「TocaLife」如何吸引海外儿童用户
笔者还记得上初中的时候在qq空间里玩过的一个叫qq宝贝的游戏 ， 虽然只是一个网页游戏 ， 但是在笔者的印象里qq宝贝的内容却非常丰富 ， 玩家可以为自己的宠物设计形象、在自己的客厅卧室里按照自己的想法摆放床、桌子、花盆等 。
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qq宝贝丨图片来源：百度百科
后来这个网页游戏在2016年的时候停止了运营 ， 背后的原因可能跟qq宠物的停止运营类似 ， 游戏本身定位的儿童群体已经长大 ， 而新一代的儿童群体无论是玩游戏的渠道和玩游戏的喜好都已经发生了很大的改变 。
之所以忽然想起这款游戏 ， 是因为笔者在体验「TocaLife」的时候一度产生了当时玩qq宝贝的感觉 ， 前者也是一款模拟经营游戏 ， 将装扮、建造、养成等多种元素结合在一起 ， 同时又有着类似于沙盒游戏的自由度 。
「TocaLife」向玩家提供了一张大地图 ， 玩家所有的操作都围绕着这张地图展开 ， 比如玩家可以在这个地图中的空地上建造各种功能的建筑（甜品店、电影院等） ， 同时也可以点击进入这些建筑当中 ， 并通过拖拽等方式对不同建筑中的场景进行任意的改造 。 同时在「TocaLife」中还设置了一个非常庞大的人物系统 ， 玩家可以在不同的场景中点击右下角 ， “召唤”出各种各样的角色 ， 拖拽到当前的场景中 ， 同时玩家还可以根据自己的意愿DIY出不同外观的人物 。
所以总体来看 ， 「TocaLife」其实就是一个模拟经营游戏 ， 玩家可以在一个虚拟的世界中发挥自己的想象力 ， 来根据自己的想法建造出一个城市 。
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