前一段时间白鲸出海发布了《半年报来了 | 中国游戏厂商在欧美份额居首|月流水1600万美金，「Toca Life」如何get海外儿童玩家？( 四 )
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可以看出 ， 为了在跟「TocaLife」的竞争中有更强的竞争力 ， 「MigaTown」的策略是提高“性价比”和游戏设计方面加入更多细节 ， 增强可玩性 。
但即使试着与「TocaLife」之间形成一些差异化 ， 但「MigaTown」作为「TocaLife」的模仿者 ， 并没有讲出独特的故事 ， 从数据来看 ， 「MigaTown」的下载量不如「TocaLife」 ， 而且每个安装的收入也很低 ， 后者可以用商业化的“节制”来解释 ， 而前者 ， 笔者甚至没有找到「MigaTown」的投放信息 。 但从搜索结果来看 ， ASO还是做得不错的 ， 整体来看 ， 虽然产品质量ok ， 但深层次的故事性和IP都是缺失的 。 因此我们可以看到 ， 虽然也采取了矩阵式的策略 ， 但「MigaTown」的所有游戏的收入还没有「TocaLife」一款游戏的高 。
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广州羲和上个月iOS+Android端的收入
和下载量数据丨数据来源：SensorTower
而相比之下 ， 「BarbieDreamhouseAdventures」这款游戏虽然场景更少 ， 但是由于采用了芭比娃娃这个IP ， 所以收入方面的表现还不错 ， 上个月iOS+Android端的收入达到了110万美金 。
事实证明 ， 切入一个玩家很多的游戏类别时 ， 除了做出创新以外 ， 跟IP结合可能是一个非常奏效的策略 ， 对大部分时间在看动画片的儿童群体来说 ， 多点触及更高效 。
「TocaLife」玩法的游戏之外 ， 海外儿童游戏赛道也有另一种热门选择 ， 那就是与社交相结合的游戏 。 这类游戏大多是用户自己建造一个形象 ， 操纵这个形象在一个虚拟世界中活动 ， 与其他玩家交互 。 这一类游戏的典型代表是Roblox（虽然Roblox更偏平台） 。 「PKXD」是一款增长非常快的一款儿童社交游戏 ， 上个月下载量达到780万次 ， 与「TocaLife」的800万次几乎持平 。 但是两款游戏的收入差距却非常大 ， 「TocaLife」Android+iOS端的收入为1600万美金 ， 而「PKXD」仅有100万美金 。
收入跟下载之间的反差 ， 可能跟「PKXD」面向的市场有关 。 根据SensorTower的数据显示 ， 「PKXD」的最大市场是巴西市场 ， 而巴西市场虽然对于儿童社交游戏的需求量很大 ， 但是本身用户价值就低 ， 范围进一步缩小到儿童群体的话就更低了 。
令人意外的是 ， 巴西并不是「PKXD」主攻的市场 ， 根据AppGrowingGlobal的数据显示 ， 「PKXD」近一年来广告素材投放量Top4的国家分别是美国、法国、德国、美国和英国 ， 而巴西甚至没有进入Top20 。
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数据来源：AppGrowingGlobal
近一年来「PKXD」广告素材投放的市场分布
「PKXD」想要进入欧美市场却没能成功 ， 问题可能在于游戏的定位上 。 笔者体验了「PKXD」之后发现 ， 「PKXD」更像是一个游戏化了的社交平台 ， 重点在于玩家与好友之间的互动、展示自己装扮的房间等 。 从游戏的可玩性、画面的精致程度来看并不是很优质 。
在有着非常强社交需求的巴西市场 ， 这样的游戏还是容易打入市场的 ， 但是在美国等市场 ， 儿童用户对于游戏品质的要求更高 ， 因此局限于儿童社交空间的「PKXD」要在社交之外有更多的可玩性才能进入美国市场 。
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「PKXD」
结语
近几年儿童线上娱乐需求逐渐增长 ， 比如apptopia的数据显示 ， YouTubekids是2020年前三个月中全球用户花费时间最长的应用 。
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