前一段时间白鲸出海发布了《半年报来了 | 中国游戏厂商在欧美份额居首|月流水1600万美金，「Toca Life」如何get海外儿童玩家？( 三 )
动画方面 ， TocaBaca官方还制作了一个动画片 ， 所有集数的总共时长超过2个小时 。 目前这个叫《ALLEPISODES|TocaLifeStories》的YouTube视频在YouTube上总共获得了708万次的播放量 。
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其实做类似事情的出海厂商并不少 ， 例如莉莉丝 ， 在上半年做了一个堪比电影品质的动画来 。 原神的IP ， 也有出海企业做了cosplay服装 。 但都没有明显聚力 。
消费品方面 ， 笔者在亚马逊上看到了「TocaLife」主题的贴纸、书包、抱枕等 。
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而「TocaLife」以外 ， 其实还有很多「TocaLife」的模仿者 。
模仿「TocaLife」的出海厂商 ， 月流水不及「TocaLife」一款产品
就像上文中提到的那样 ， 目前采用「TocaLife」式玩法的儿童游戏不在少数 ， 而且很多都在美国iOS6~8岁儿童游戏类别下排名靠前 。 这里用一个表格对比三个相对头部产品的上线时间、月流水等数据 。
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由于「MyTown」没有开发Android版本 ，
所以这里只是iOS端的下载量和流水数据 。
从上表来看 ， 整体上美国是对「TocaLife」类游戏接受度最高的市场 ， 不过从收入角度来看都跟「TocaLife」1600万美金的月流水有着较大的差距 。 这样的差距背后有变现策略上的问题 ， 但更深层的原因可能在于面对已经成为行业标杆的「TocaLife」 ， 几个模仿者没有做出很强的独特性 。
以出海厂商广州羲和做的「MigaTown」为例 。 首先从游戏的画面到玩法都跟「TocaLife」有着极高的相似度 。
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从玩法到画面风格上来看 ，
「MigaTown」跟「TocaLife」都相似度很高
而在玩法上 ， 同样是用户通过点击、拖拽来DIY不同的场景 ， 触发不同场景当中的不同事件 。 画风到玩法都差不多 ， 最大的差别就在变现策略方面了 ， 「MigaTown」在变现上要比「TocaLife」保守很多 。 在「TocaLife」中有一个独立的“购物”入口 ， 在这个入口中玩家可以买新的设施、家具等 ， 加入到自己的“城市”里 。 为了激发玩家的消费动力 ， 「TocaLife」在购物界面还会向玩家展示这些设施等添置后的效果 。 笔者作为一个在游戏里很少氪金的人 ， 在看到效果图之后都有种想充值的冲动 ， 更不用说自制力不强的小孩子了 。
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「TocaLife」的购买效果
但是「MigaTown」在付费点的设置上就显得佛系了很多 。 首先整个游戏里笔者并没有找到一个单独的购物入口 ， 整个游戏里也没有找到可以付费的点 。 而根据AppAnnie“热门App内购买”的信息显示 ， 「MigaTown」还是有内购项目的 ， 其内购项目主要是“解锁x个场景”这种 。
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但是有趣的是 ， 这款游戏的地图中的自带场景本就已经比「TocaLife」多很多 ， 笔者数了一下 ， 「MigaTown」的地图中本身提供的场景有36个 ， 远多于「TocaLife」的10个（其它的场景需要付费解锁） ， 而且跟「TocaLife」相比「MigaTown」中的场景种类丰富了很多 ， 甚至还有监狱、滑雪场等 。 在一个叫《MIGAWORLDORTOCAWORLD?》的YouTube视频下方 ， 也有评论称「MigaTown」在细节上要好于「TocaLife」 。
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