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单一买量式微，出海手游如何用「品效一体化」实现“长”态增长？( 二 )


社交化更多体现在社媒运营 。 李婷婷提到 ， 中小型的广告主往往只在游戏大推期间买量 ， 但空档期也需要有动作 ， 持续地做社媒运营 。 在她看来 ， 社媒运营用很少的成本或者零成本 ， 就能够提升社群活跃度 ， 也能持续地获取新用户和激活非活跃的老用户 。
这一整套流程覆盖了品牌包装、营销策略、内容创意、社交传播、媒体采买与运营 ， 被李婷婷称为「全案营销」 ， 也是他们多年运营中构建起的综合服务能力 。 对大多数厂商来说 ， 仅凭自身实力做到「全案营销」并不容易 ， 要面临资源整合、营销内容本地化等多重难题 。
那么 ， 易点天下具体如何为出海手游服务？
包装组合 ， 实现1+1大于2的效果
易点天下业务遍布欧美、日韩和东南亚 ， 在日韩有本地化团队 ， 更了解当地的梗文化、洞察当地的用户心理 。 再加上西安运营中心与日韩团队的良好协作沟通 ， 所以在日韩更有本地化优势 ， 能够更好地提供专业的本地化「全案营销」服务 。
李婷婷告诉我们 ， 为出海手游做本地化「全案营销」前 ， 他们会根据产品的品类、投放阶段 ， 研究和产品相匹配的本地受众 ， 做大量市场调研 ， 然后再提供方案 。
以出海韩国市场的手游为例 ， 他们会与KOL/艺人合作 ， 投放地铁广告、Naver、Kakao媒体广告、户外大屏 ， 拍摄TVC ， 与韩国本地的超级App联动 ， 运营社媒与用户沟通 ， 在本地小网站做宣传等 ， 基本上覆盖了目前市面上常见的营销方式 ， 且均有相应资源 ， 兼具广度与深度 。
单一买量式微，出海手游如何用「品效一体化」实现“长”态增长？
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易点天下线上/线下多种营销方式（上下滑动查看图片）
素材层面 ， 投放初期 ， 他们会要求全部优化师和设计师必须玩游戏 ， 甚至付费成为重度玩家 ， 以此保障优化师和设计师对产品足够了解 ， 知道游戏的“点”在哪里——这也是为什么厂商如今都想要拥有研运一体的能力 ， 因为更了解游戏的玩法和故事剧情 。
而对于营销服务商来说 ， 3D视频、包装剪辑、原创剧情、玩法重构、真人实拍......他们都会去尝试 ， 然后根据不同游戏、不同阶段 ， 用不同的素材去获取不同的用户 。 兼顾量级需求和回收需求 ， 实现营销推广的全局最优解 。
在李婷婷看来 ， 韩国市场的真人实拍素材效果良好 ， 也是本地化内容营销未来的方向 。 而真人实拍讲究的是本地化 ， 他们会采用本地模特、KOL等来实拍素材 ， 脚本也由韩国当地团队原创 ， 从而更好地与玩家形成情感链接 ， 使之身临其境 ， 和游戏产生共鸣 。
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易点天下真人实拍素材（上下滑动查看图片）
这种品牌+效果的双重组合拳 ， 前期涉及到品牌营销 ， 可能需要花费一些成本 。 但从他们过往服务的广告主长线成绩来看 ， 综合成本有所下降 ， 效果也有明显提升——因为培养了用户心智 ， 转化率有较大提高 。

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