《映月城与电子姬》项目负责人：“自己觉得好玩”是想当然的
2021年07月29日 ， 数数科技主办的「2021游戏数据驱动大会」于“独立游戏之都”上海圆满落幕 。
本次大会聚焦游戏行业 ， 邀请了来自幻刃网络《映月城与电子姬》的项目负责人吴松涛先生 ， 分享了幻刃是如何借力数据分析完成产品迭代、为用户创造价值 ， 让这款游戏大获成功的 。
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幻刃网络《映月城与电子姬》项目负责人吴松涛
以下为本次大会中幻刃网络现场分享的主要内容（文字有删减及调整）
01数据驱动
为更多用户创造更多有价值的产品
大家好 。 我今天分享的主题是「数据驱动价值」 。 幻刃网络的核心之一 ， 就是为更多用户创造更多有价值的产品 。 实现目标的方式有很多种 ， 我们靠数数找到了很好的解决方案 。
不同的项目 ， 使用数据的方式也不同 。 我们的项目叫《映月城与电子姬》 ， 是一款二次元风格的水枪弹幕射击类游戏 ， 有自己的战斗机制 ， 其实是有一定门槛的 。 所以我们这款游戏的第一个问题就是——玩家的选择 ， 选择玩或者不玩 。
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第二个问题 ， 玩家玩进去之后能否持续玩下去？比如我们的自由编队养成 ， 怎么给玩家长期的正反馈 ， 让玩家留下来 。 这个事情要怎么实现？
现在回过头来看 ， 我们是借助数数的TA系统来做的 。 大家可以看到 ， 《映月城与电子姬》的画风是偏二次元的 。 在二次元领域竞争的话 ， 一是市场的分类会比较细 ， 二是玩家的数据通常需要长期的验证 。
我们先来看一个比较通用的一个模型 ， AARRR模型 ， 也叫“海盗模型”：获取-激活-留存-变现-推荐 。 策划同学可能比较熟悉 ， 因为这些都是策划平时重点关注的数据指标 。 比如激活 ， 为什么自然新增用户变少了？为什么转化率变低了？
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02“自己觉得好玩”
这件事其实没有数据支撑
说到数据 ， 具体来看一下我们关键节点的一个漏斗 。 我们策划一款游戏 ， 想要的是玩家先玩 ， 然后留下来 ， 玩懂游戏 ， 能够把我们想传达给玩家的先传达给玩家 ， 不然很多玩家刚进来 ， 点点战斗 ， 点点其他奇奇怪怪的系统 ， 直接流失了 ， 那么我们其实做的很多东西是没有用的 。
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先说明一下 ， 这些数据已经脱敏过 ， 比例是差不多的 。 我们前期新手的步骤一共有六步 。 刚开始进来留存是100% ， 玩家可能完成第一步 ， 直接一个强引导 ， 然后点过去 ， 没什么问题 。 但是玩到第六步的时候 ， 只剩下32%了 。 这是一个比较严重的问题 。 相当于开始有100个人进来 ， 我们什么都还没干 ， 就只是引导了玩家 ， 只剩下30人左右了 。 我们后面做的多人战、更多的战斗玩法、优化操作 ， 其实玩家根本就没有玩到 。
当时对于这个结果 ， 我们很诧异 。 因为一开始做的时候 ， 我们认为新手引导是足够的 。 我们自己也在玩这款游戏 ， 很多时候我们做游戏 ， 会觉得“至少先让自己觉得好玩” ， 但其实“自己觉得好玩”这件事其实是没有数据支撑的 ， 是想当然的 。
从这个结果来看 ， 我们确实存在一些认知上的偏差 。 我们是怎么解决这个问题的呢？一开始我们做敏捷开发是为了团队的发展 ， 敏捷开发是面向价值的开发 ， 所有的东西并不是说“我觉得好”或者“我觉得不好” ， 最重要的还是——对玩家来说有价值的产品和有价值的内容 。
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