疫情之后 ， 线上猛增 ， 线下骤降 ， 对所有线下实体店影响巨大 。
摆在实体店经销商眼前的压力是 ， 电商增量、大牌降价、渠道窜货、房产精装、消费变线 ， 这是实体店经销商眼前的最大困难 。
而在茫茫的实体店中 ， 耐用消费品行业往往被忽略 ， 那就是家电、厨卫、五金及建材家居线下实体店 。
被忽略的原因是什么呢？
耐用消费品安全使用年限长达八年以上甚至十余年之久 ， 消费以新装为主 。
就在今年以来 ， 大家看到众多实体店连锁机构包括“餐饮、快消、大型商超、家居卖场”大幅缩减下滑的消息 ， 开始还为之震惊 ， 而如今已习以为常 ， 这也许只是刚刚开始而已 。
那么 ， 在疫情之后 ， 家电、厨卫、五金与建材等大家居业实体店要如何自保自救呢？
是继续期待疫情之后市场会复苏 ， 还是提前思考升级方向在商业市场变线之下活下来呢？
带上上述问题 ， 与大家在此分析分享几方面平台给出大家的建议 ， 希望在疫情之后可以给数以百万计的业内实体店经销商朋友一些未来经营思路 ， 供大家参考 。
—1—
定位
未来业内实体店如何生存 。
就是 ， 在疫情之后 ， 找到生存之道 ， 都算赢了 。
首先 ， 先来做出基本的细分：
全国占比较大的夫妻店如何生存下来 ， 生存下来的条件是什么？
中型或一线大牌专卖店如何生存下来 ， 生存下来的条件是什么？
大型卖场KA门店、地铺店或店中店如何生存下来 ， 生存下来的条件是什么？
这是疫情之后最现实无法避免必须面对的问题 ， 无法忽略 。
未来家电、厨卫、五金及建材大家居业实体店商家 ， 如何生存？
经营模式重新定位 ， 夫妻店从零售商升级至综合零售服务商 。
过去房地产景气时 ， 市场海量需求 ， 如今房地产市场萎靡 ， 市场需求不足 。 尤其在房地产精装修趋势的背景下 ， 实体店零售越来越艰难 。
房地产景气时 ， 海量需求源自新装房 。
房地产不景气时 ， 市场需求回归平稳 ， 地区业内竞争压力大 ， 难以维持发展 。
新装市场需求不足 ， 迅速转战家电、厨电、家装及建材后服务市场 。
仅2020年 ， 约有1.6亿台家电产品达到了安全使用年限 ， 每年超龄家电数量 ， 保持20%增长 。
夫妻店正确转战零售服务商 ， 重新定位门店经营模式 ， 双向营收 。
双向营收是指 。
一是服务营收 。
服务是指“家电类产品的清洗、维修、安装”服务费 。
二是零售营收 。
以服务寻找精准超龄用户 ， 实现以旧换新 。
以服务带动零售 ， 以服务促进零售 ， 以服务增加零售 。
面对电商趋势猛攻之下 ， 无论是产品数量、产品价格、产品品牌、消费便利、零售场景众多对比 。
实体店均不敌电商 ， 除了升级零售服务商 ， 还有其它方案？
经营品类重新定位 ， 中型或一线大牌专卖店升级线上线下一体多元化零售服务商 。
现目前与未来 ， 最艰难度日的既是“中型或一线大牌专卖店” 。
大牌厂商线上电商渠道大幅降价 ， 面对窜货市场睁一只眼闭一只眼 ， 此类实体店正在面临严重经营困境 。
相关经验推荐
- playstation5|PS5固态省钱甄选，性能超原装固态，KP260 PRO表现如何？
- 一加科技|iPhone13Pro、一加9Pro和一加10pro之间，该如何选？
- 广角镜头|iPhone 13 Pro Max 测评：给一个优质的五星好评！
- 红米手机|Redmi Note12 Pro曝光，或凭一己之力提升千元机水准
- 小米科技|三款骁龙8旗舰，续航“测到死”！小米12Pro表现意外
- 海信|海信98E7G-PRO购买者陆续收货，消费者评价出炉，部分评价很真实
- |苹果的2022款iPad将保留A14芯片的旧设计
- 高通骁龙|同为骁龙8旗舰，为何realme真我GT2 Pro最适合游戏？
- 红米手机|我已经用了红米K30pro一年了，总体还行，没有出现大问题
- Win10|麒麟9000超过骁龙8Gen1，mate40 Pro又有货了，年末华为再发力