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iPad Pro|疫情之后，家电厨卫家居建材实体店经销商自救自保的方案密码！( 四 )

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如选择终端机制较为完善的或具备完善扶持方案的品牌 。
选择线上线下一体化的的品牌 ， 线上线下一体化 ， 即是品牌在线上电商渠道销售到本地区的产品 ， 与本地区有业绩分成关系 。
这样的品牌是存在的 ， 虽然为数不多 ， 但是 ， 如果你符合品牌要求 。
市场有此类品牌在大力布局线下渠道 。
对于线下实体店经销商而言 ， 是难得的经营机会 。
对于线下实体店经销商而言 ， 只有优质产品 ， 没有完善的品牌机制 ， 不足以称之为优质品牌 。
对于线下实体店而言 ， 代理品牌企业依然是传统的营销思维 ， 很难在地区形成竞争优势 。
传统已死 ， 不再复返 。
如开启本地异业合作 。
如联系更多第三方 ， 承接更多本地第三方服务 。
以上内容 ， 是给大家的建议 ， 当然不止如此 ， 内容限制先分析到这里 。
过去做生意只要有经营品牌即可 ， 如今 ， 没有准确定向 ， 会发展艰难 。
下面 ， 再给如上行业实体店经销商朋友们一些建议 ， 也许可以给你一些帮助 。
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首先谈一谈目标顾客来源 ， 以下是给大家的疫情之后目标客户获取建议 。
1、老顾客 。
已在本店消费过的顾客 ， 建立顾客档案 ， 包括购买产品、购买时间、购买价格、顾客基础信息等 ， 定期推出服务推介 ， 给予优惠盘活老顾客 。
实现顾客转介绍 ， 与推广门店经营项目及产品 。
2、新顾客 。
①本地用户建设微信群组 ， 开启视频号秒杀 ， 或新产品推介 ， 视频号效果大于抖音 ， 具有先天的便利性 ， 无需转化 。
②视频号直播信息分享到本地所有微信群组以及好友 ， 以及好友的好友的微信群组 。
③利益去分享或添加业主群组 ， 如服务折扣 ， 零售折扣或低单价产品奖励 。
④开通直播宣传 ， 强而具有吸引力的标题 。
过去零售面对面寻找顾客 ， 或抓取顾客 。
如今 ， 即便是实体店零售 ， 也都是在“微信”或“社交平台”的场景中 ， 寻找顾客 ， 尤其是在本地 ， 需要我们实体店与时俱进 。
不止是方向对 ， 还需要有计划、有条件、有方法的进行发布 。
而不是 ， 在你的社交媒体上发布一些 ， 杂乱的内容 ， 显得不专业又低档 。
再谈一谈礼品获客 。
现在是粉丝时代 ， 是用户时代 。
也就是说 ， 我们拥有圈子的人数 ， 才能决定转化率 。
如果你的门店进店率十分低 ， 老顾客数量又少 ， 要想拓展客源与人脉 。
也有办法可以执行 。
比如 ， 定制价格较低的优质纸巾 ， 在纸巾外塑料包装上 ， 印制你的微信二维码 ， 扫一人送一人 ， 在小区门口发放 。
这个方案 ， 在许多地区都非常奏效 ， 最低的获客成本 ， 获取大量的各类人群精准小区的顾客 ， 只要他在你的朋友圈 ， 没关系就变成有关系 。
总之 ， 疫情之后 ， 要刷新我们的客户群体 ， 更要刷新我们的传统营销思路 ， 思路对了赢一半 ， 其它的就看我们如何执行 。
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出路
最后 ， 在疫情常态化之下 ， 我们需要与时俱进 。
经过这次挑战 ， 要对实体店经营做出快速调整 。
过去 ， 没有疫情时 ， 比门店、比装修、比位置、比卖场、比面积、比团队 。
未来 ， 疫情常态化 ， 比用户、比管理用户、比获取用户、比转化用户 。
疫情之后 ， 可能许多朋友都在思考与反思 ， 疫情后市场怎么干？下面给大家几点建议供参考 。
第一、从零售商转型销服一体化全能商 。
传统行业门店 ， 传统的经营思维是 ， 零售商到市代或省代拿货合作 ， 省代去工厂拿货 ， 零售商左手进货 ， 右手零售 ， 除了售前与安装 ， 售后及其他服务均不提供 。

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