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iPad Pro|疫情之后，家电厨卫家居建材实体店经销商自救自保的方案密码！( 二 )

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即便是 ， 过去高调保护渠道的一线大牌家电厨电企业 。
也经不住增速放缓的压力 ， 加入“价格战” ， 加入“窜货阵营” 。
从“苏、国、京”三大渠道的“放货列表”一看便知 。
过去只是大家电加入 ， 如今一线主流厨电大牌 ， 均已加入 。
面对这样的市场背景下 ， 在大牌厂商一年一个或多个渠道政策与规划之下 ， 很难做出长远定位 。
眼下 ， 此类实体店能够做到的 ， 包括三个方面升级 。
一是 ， 借助全品类全品牌渠道产品 ， 多品类多元化经营 ， 许多品牌的多品类产品电商比价之下利润可观 。
二是 ， 减少代理品牌固有打款政策 ， 与品牌协商减少库存积压 ， 开启轻资本经营模式 ， 实在无法满足品牌政策需求 ， 就决然放弃 ， 毕竟风险是自己承担 。
三是 ， 优势产品批量倒卖 ， 零售与批发 ， 上游供应链十分重要 ， 但也避免库存积压 。
在过去 ， 是经销商开设专卖店 ， 拥有区域保护 ， 在地区做独家代理商 。
在如今 ， 是经销商开设专卖店 ， 线上冲击 ， 线下无区域保护 ， 任何商家都能通过关系拿到任何品牌的任何产品 。
部分大牌企业 ， 已开始全线拥抱“苏、京、国”三大巨头线上线下双向渠道 ， 未来线下实体专卖店只是辅助角色 。
经营产品重新定位 ， 大型卖场KA门店、地铺店或店中店差异化高毛利产品必经之路 。
在过去 ， 此领域卖场、地铺或店中店产品同质化现象严峻 ， 消费者仅是在品牌与价格间做选择 。
在当下 ， 产品没有差异化 ， 品牌没有独特性 ， 企业没有竞争力 ， 很难在卖场、地铺或店中店本地商圈生存 。
什么是产品差异化？
不仅是产品外观差异化 ， 还需注重产品结构配置、专利、核心技术等 。
如代理差异化集成灶品牌 ， 模块化集成灶是否实现真正模块化 。
便捷维修 ， 是否可以直接换芯 。
蒸烤一体集成结构 ， 是否蒸烤箱一体拉伸 。
智能集成灶是否真的智能 ， 还是只是噱头 ， 智能化能否征服你的顾客 。
每一个细节 ， 是否能够一站式征服进店为数不多的消费者 。 消费者货比三家后能否还回来选购 。
什么是品牌独特性？
不仅是品牌形象独特性 ， 高端、大气、上档次 ， 品牌识别性强 ， 还需注重品牌的线上线下利益是否冲突 ， 这非常重要 。
如代理差异化集成灶品牌 ， 此集成灶企业线上年零售额1亿元 。
线下归属你地区的部分 ， 经销商是否有分成 。
如果有 ， 分成是否可观 。
如果分成可观 ， 那就是绝对优势 ， 这是有良心与实体店共存亡的品牌 ， 值得付出与经营 。
此类品牌 ， 线上零售额猛增 ， 带动线下营收与业绩猛增 。
线下零售额猛增 ， 带动线上营收与业绩猛增 。
相互之间是配合 ， 更是一荣俱荣一损俱损 。
非此类品牌 ， 都不能让实体店经销商计划长远 。
大牌与巨头在各地 ， 基本已布满没有空位 ， 建议经销商将目标 ， 瞄准线上零售额1亿元左右 ， 线下市场正准备发力的品牌 ， 此类品牌充满机会 ， 尤其是主流区域市场 。
在一线大牌降价的市场背景下 ， 没有核心竞争力 ， 拿什么生存 。
如果不是此类品牌 。
为什么值得经销商少则几十万 ， 多则上百万元的投入呢？
什么是企业竞争力？
在过去 ， 是品牌 ， 就有一定的生存价值与空间 ， 或多或少 ， 都能拥有一定的占有率 。
在当下 ， 无论你是什么品牌 ， 多大多小的品牌 ， 如果没有核心竞争力 ， 有前力无后力 ， 很难在市场中长期生存 ， 对于经销商而言 ， 也是一种危机 。

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