如何让自己的作品卖得更好？你要懂这9个关于独立游戏发行的知识 7月31日下午|如何让自己的作品卖得更好？你要懂这9个关于独立游戏发行的知识( 七 )
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七、打折
作为一个游戏玩家来说 ， 打折是我最喜欢的东西 ， 我特别喜欢游戏打折 ， 最好打到骨折 ， 而对于发行或者研发来说 ， 虽然打折能促进销量 ， 但是打折也降低了我们的收益 。
Steam的折扣是有限制的 ， 它有一个6周的CD时间 ， 就是说你的产品今天打折生效后 ， 需要在折扣结束的6周之后才可以继续打下一次的折扣 。 当然这个CD时间和Steam官方的活动不重叠 ， 你参与官方打折活动 ， 也还能打你的折扣 。 对于WeGame ， 直接找腾讯的同学跟他说我想打个折 ， 特别快就能好 。
那么我们什么时候打折呢？
很多开发的朋友跟我说刚发的游戏下个月就打50% ， 比如说我以前买过某公司跟刺客相关的游戏 ， 我当天就199买的 ， 下个月它98了 。 这个折扣打得就太快了 。
这个也涉及到宣传方面 ， 打折要配合发行的宣传节点 。 折扣 ， 千万不要随便打 ， 不是说我今天想打了个20%、50%、80%都可以打 ， 你光打了Steam其实不会特别给你一个推荐位置来促进你的打折活动 ， 当然有的时候会有 ， 所以说打折的时候一定要想办法结合一些宣发的事情 ， 让别人都知道你在打折 。
你也可以给Steam发邮件说 ， 我想打个折扣你能不能给推荐位 。 Steam有时在推荐位足够的时候会给你的 。 WeGame的话可以打电话和发微信一条龙服务 。
现在的促销活动像夏促、冬促、秋促、春促、春节促 ， 只要是有促销了你都可以参加 。 虽然说参加了之后 ， 你发现那些大作都卖十几块 ， 你卖60块 。 你也打折他也打折 ， 别人选择性还是比较强的 ， 这个也没办法 。
八、游戏要卖的怎么样算好？
说完打折我们来说 ， 游戏要卖得怎么样才能算是卖得好？卖到多少套才算是爆款？
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我看到很多的数据 ， 包括我们自己发游戏的一些数据 ， 以及Steam发布的数据 ， 实际上卖得好的游戏是1万套 ， 而卖了1万套的游戏其实是凤毛麟角的 。 你会说好奇怪 ， 如果我一个游戏定价40元钱卖1万套 ， 还要给Steam分成 ， 然后再签一个发行 ， 我才赚多少钱 ， 我开发成本可能就上百万了 ， 你才卖1万套不合适吧？我自己之前去外地出差的时候遇到一个开发者 ， 他曾经让我加过一个群 ， 他跟我说这个群叫做“千份大群” ， 就是里面的开发者做的游戏都卖得不超过一千套 。 所以说你会发现1万套 ， 至少是从我的角度来说 ， 它是一个及格线 ， 就是首先你得卖到1万套你才认知为差不多了 ， 及格了 ， 至于卖到10万套20万套那是后面的问题 。
那爆款 ， 我们现在的认知是至少要到了10万套、20万套以上才能认知为是爆款 。 但国产独立游戏中10万套20万套以上的作品有几个？做独立游戏可能是挺难的 。 当然我不是在唱衰 ， 只是把现实跟大家说一说 。
九、我们是不是真的需要发行商？
这里讨论最后一个问题 ， 我们是不是真的需要发行商？因为发行商要分钱 ， 并且很多研发跟我说 ， 我可以自研自发呀 ， 你们发行能做的事情 ， 我们研发也能做呀 ， 我说没错的 ， 我相信其实很多研发都具备了一些发行的知识 ， 同时我刚才所说的那些基础的东西 ， 我希望每一个研发最好都学一下 。 所以我们到底是不是真的需要发行商呢？
如果你是一个人做游戏 ， 你能处理的问题、能涉及的东西当然会相对来说比较有限 ， 这个时候你需要发行商帮你解决的问题可能会很多；但如果你现在是10个人、20个人做游戏 ， 你可以抽出一两个人来做好该做的事情；可能你只是有些东西不大懂 ， 不大懂你可以找一些懂的人 ， 稍微聊一聊也可以 。 所以我后来一直想 ， 作为一个发行商 ， 我能给研发提供的东西到底是什么？别人问我GameraGame的优势是什么 ， 我说哎好像没什么优势嘛 ， 你们也能做 。 我会想在某一些特殊的情况下大家其实并不需要发行 。 所以我后来一直有一个理念 ， 就是游戏开发者一定是站在最前面的 ， 游戏开发才是这个世界上最重要的 ， 所以决定中国游戏产业的是有多少个优秀的开发者 ， 不是我们这些发行者 。
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